如果你看到當紅藝人周筆暢、羽泉、范瑋琪等明星同臺亮相，是否會覺得身處于某知名歌曲排行榜現場？如果再看到真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛及優酷土豆集團高級副總裁兼土豆網總裁楊偉東也同臺亮相，是否會迷惑？明星、國際主持人、服裝知名品牌、本土視頻網站，這些組合在一起究竟意味著什么？近日，由真維斯國際（香港）有限公司與土豆網聯手打造的《真維斯土豆最音樂》啟動盛典的視覺盛宴呈現出來的依然是真維斯鐘情多年的營銷方略。
聯手土豆最音樂“接壤”年輕人
真維斯冠名娛樂節目，這已經不是第一次了，一直鐘情于娛樂營銷的真維斯，總是在深度觀察其年輕受眾群體的娛樂喜好，而每年甩出的一張又一張極具影響力的娛樂牌，也讓一票年輕消費者歡呼雀躍。
“我們和娛樂界做活動已經不是第一次了。從參與舉辦‘真維斯娛樂大典’到冠名光線傳媒的《娛樂現場》，以及邀請飛兒樂團擔任真維斯休閑裝設計大賽推廣大使，再到與李宇春聯手打造‘春?真維斯’限量版‘Why Me’T恤，與陳楚生攜手推出‘綠色環保T恤’等，真維斯的娛樂營銷無處不在。” 楊勛在接受《服裝時報》記者采訪時表現出對娛樂營銷的認可。
但以往真維斯瞄準的更多是與明星的親密接觸，這一次選中了視頻網絡平臺，又是什么原因？中國互聯網絡信息中心公布的數據顯示，截至2012年12月底，我國網民規模達5.64億，全年共計新增網民5090萬人，2012年中國互聯網普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個百分點。中國人每天花掉44%的休息時間上網。在真維斯看來，互聯網已經迅速發展為大眾傳媒的重要方式之一，而“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。楊勛說：“‘土豆最音樂’與真維斯的契合點是目標受眾都是充滿活力的年輕人。真維斯的受眾是18歲~25歲的年輕人，這也正是土豆網最核心的用戶。通過‘土豆最音樂’他們可以隨時分享年輕人的生活態度、潮流趨勢等。我相信音樂、網絡和視頻的結合一定能為真維斯做到更好的宣傳，也可以讓真維斯更好地回報社會。”
電影里致敬青春
楊勛坦言，在企業的發展過程中，真維斯要不斷建立和塑造自己的品牌，并以此贏利。品牌的發展與顧客密不可分，顧客對品牌的喜愛和關注是品牌延續的關鍵。
“所以真維斯不僅僅將顧客作為一個簡單的購買者，更是將每位顧客作為自己的朋友，去打動他們。服裝是年輕人喜愛的時尚必需品，作為一家服裝企業，優質的產品和服務是必備的，除此之外還要通過宣傳和推廣傳遞品牌的信息。”楊勛說，“真維斯會通過電影、電視劇的植入合作、微電影、企業微博、視頻專區等各種不同方式把品牌信息傳遞給目標受眾群體。”
而隨著楊勛的介紹，真維斯的另一個娛樂營銷巨制也浮出水面，那就是與趙薇首部導演的電影《致我們終將逝去的青春》進行了品牌合作。“這部電影將于4月全國公映，真維斯為獨家服裝贊助品牌。在4月~5月的時間段，真維斯還會推出以電影演員楊子珊、鄭愷演繹的微電影《我在記憶里等你》，在優酷視頻網進行宣傳和展開互動。”頭發已漸花白的楊勛對時下年輕人的喜好并不陌生，他認為時下走進電影院看電影已成為年輕人一項很重要的休閑和娛樂方式。“2012年度全國電影總票房達到170.73億元，同比增長30.18%。我們的目標受眾正是這些關注和喜歡電影的年輕人，再加上這部電影懷揣著向青春致敬、歌頌青春的主題，正好符合真維斯的愿景。”
以品牌大眾化對抗同質化
作為一個進入內地市場20多年的知名休閑裝品牌，真維斯多年的營銷手段無疑是非常成功的，其在營銷媒介選擇上主要有什么樣的傾向？楊勛說：“在媒介方式的選擇方面，我們必須評估各種主要媒介達到特定目標溝通對象的能力，以便決定采用何種媒介。真維斯在媒介選擇上會針對18歲~25歲年輕、健康、時尚的目標客戶群，貼合媒體發展趨勢，由傳統媒體轉向網絡媒體，選擇覆蓋大、傳播廣的強勢網絡媒體。”
對于很多服裝品牌來說，已經過去的2012年是較為艱難的一年，而對于休閑裝市場來說，不僅內外壓力不斷加劇，休閑服裝市場同質化程度越來越高也讓品牌越來越缺少個性。對于這個問題楊勛表示，真維斯正因為有著自己獨特的個性，所以才沒在同質化中埋沒。“真維斯從1993年進軍內地市場以來，定位是‘名牌大眾化’，一直立志做‘每個中國人都消費得起的國際名牌’，經過十幾年努力經營，現在真維斯已經在全國開設了2800余家分店，做到了真正意義上的百市千店。真維斯競爭優勢除了物超所值、性價比高以外就是我們的內部管理，我們對客人的喜好程度和對銷售、庫存的掌握，相對其他企業都是做得比較好的。”楊勛說。
而對于真維斯未來的發展以及接下來一兩年內的服裝行業的發展趨勢，楊勛表示，要把自己的品牌做好，也要把內部的管理做好，這才是真維斯未來的布局和計劃。真維斯依舊會堅持“名牌大眾化、物超所值”的路線，整個服裝行業也只有從管理著手，腳踏實地做好工作，行業、品牌、公司才能有好的前途。（服裝時報） |
