近期，整個棉紡織市場形勢突變，棉花價格瘋漲，長絨棉、細絨棉價格均遠遠突破了歷史最高紀錄。公司努力抓住這一時機，提價、限售、增產，努力實現利潤最大化。公司各部門都圍繞強化管理、提升效率和提高產量開展工作，營銷系統更不例外，面對當前的動蕩形勢，強化銷售管理，樹立信心，努力為公司爭取最大的效益。
越是困難，越是需要自信
2010年9月份前，紡織市場持續低迷，所有紡織企業庫存量都很大，主要以產品價格和質量在同行及客戶之間進行博弈，同行們為了生存，為了能有訂單，努力維護客戶關系，用有競爭力的價格和質量竭力去爭取。
自從進入9月份以來，受棉花市場的影響，企業都在限產，貨源減少，紗線頻繁提價，市場困難重重，各個事業部在承受巨大壓力的同時，也存在著較大的差異。
廣東事業部王建剛部長說，“我們所有人員不惜花費任何代價，盡力維護好與客戶間的關系，再加上三陽有競爭力的產品，去年1到8月份廣東事業部共銷售回款1.3億元，而今年1到8月份銷售回款只有7400萬元，約相當于去年同期的57%，銷售率直線下降，而維護客戶關系的成本卻是基本相同的。為了確保公司有最基本和最穩定銷售，為了資金周轉和棉花核銷，公司采取的銷售策略是確保出口和公司核心大客戶，而廣東事業部在這兩方面卻是空白。”
從王部長的談話中，我們還了解了另一個情況，三陽產品以專業支撐色織為主，產品結構在色織行業有較大優勢，但是對于以針織用紗為主的銷售市場，還存在著相當大的困難，廣東市場以針織為主，針織企業都是要現貨，每次要貨量很小，經常幾十、幾百公斤要貨，這與當前形勢下企業的現狀很難接軌，訂單都安排不完，哪有現貨，更別說備貨了。王部長最后表示：“雖然如此，但我們依然有信心，我們相信自己，相信市場，相信三陽。”
掌握一線行情，保證強有力的溝通，維護好客戶關系
上海事業部陳慶文部長說，“目前，由于受原棉市場的影響，所有的企業都調整了紗支，而且限制總產量。另一方面，貨源在減少，市場變化快，紗線頻繁提價，造成同行包括客戶的不理解和指責。作為業務人員，努力與客戶進行有效的溝通，給客戶講解當前市場行情以及三陽的決策，一遍又一遍的講，期望得到客戶的諒解，因為市場有陰晴，雖然市場有些反常，但客戶關系還是需要長期維護的。三陽紡織的影響力和認知度在行業內引導著高支紗的價格，更多的企業跟著三陽走，這也引起了更多的指責，調價的頻率和調價的幅度在行業內都是很難理解的。實際上，要想應對當前這個動蕩形勢，我們唯一能做的就是根據市場行情，準確判斷走勢，并快速做出決策，圍繞著公司的方向和決策，持續執行。”
面對當前形勢，各事業部主管都表示：不管市場形勢如何突變，堅持以公司方向和大局為重，努力維護好客戶關系，努力為公司爭取最大效益。
“困難期，思想變化快的企業，才會走得遠，才會立于不敗之地，”三陽憑借著這一有力法寶，不論是在2008年金融危機時候，還是當前市場動蕩之時，我們都取得了勝利，走在了行業的前端，引領高支紗的市場，我們有能力相信，通過營銷系統的準確判斷和快速決策，通過所有銷售人員以及全體員工的共同努力，我們一定會取得最終的勝利。
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