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新聞動態(tài)
從服裝店學(xué)徒到ZARA之父
在過去的十年時間，奧特加一直是富豪排行榜上的常客，一直在第十名到第四名的位置徘徊，只是他比較低調(diào)而已。而這位西班牙首富的時尚帝國是怎么建成的呢?
中研網(wǎng)訊：
　　據(jù)彭博數(shù)億萬富豪數(shù)據(jù)顯示，西班牙億萬富翁阿曼西奧·奧特加超越股神巴菲特，成為全球第二富有的人。這是奧特加自彭博發(fā)布億萬富豪指數(shù)以來第一次名列第二。
　　
　　阿曼西奧·奧特加是誰？
　　
　　奧特加是西班牙服裝公司Indetix的創(chuàng)始人。Inditex旗下?lián)碛衂ARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Uterque、ZARAHOME服裝品牌，其中ZARA是最成功的，被認(rèn)為是歐洲最具研究價值的品牌之一。
　　


　　在過去的十年時間，奧特加一直是富豪排行榜上的常客，一直在第十名到第四名的位置徘徊，只是他比較低調(diào)而已。而這位西班牙首富的時尚帝國是怎么建成的呢?
　　
　　從學(xué)徒工到創(chuàng)辦ZARA
　　
　　13歲，奧特加退學(xué)打工。頭一年，他東奔西跑，所有人都因為他年紀(jì)太小而拒絕他。但他沒有放棄，終于在一家服裝店簽下生平第一份勞務(wù)合同。從雜工和運輸員開始，幾年后，他在一家高檔制衣公司做售貨員。聰明機(jī)敏的奧特加很快脫穎而出，被提升為部門負(fù)責(zé)人。
　　
　　十多年工作積累的眼光和經(jīng)驗，讓奧特加想到“翻身之道”：永遠(yuǎn)只出售最流行的流行時裝。他從巴塞羅那買來質(zhì)地相當(dāng)而價格卻很便宜的料子，自行設(shè)計裁樣，價格可以降低一半，物美價廉的服裝自然大受歡迎。
　　
　　奧特加一邊接觸著當(dāng)?shù)丶徔椘飞a(chǎn)商，一邊積累自己的客戶，再加上銀行2500比塞塔(相當(dāng)于25美元)的貸款，他終于開了一家名為ZARA的服裝店，后來更名為Inditex。
　　
　　ZARA的成功秘訣
　　
　　店鋪是ZARA最主要的市場工具。三十多年里，ZARA一直堅持“零廣告”的策略，比起把錢大把地花在媒體宣傳和市場活動上，ZARA更偏向于用盈利所得開設(shè)更多的店鋪。每登陸一個新的市場，ZARA都會先在大城市中心區(qū)域的最繁華路段開店，然后再把觸角伸向較小的市鎮(zhèn)，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。在Inditex集團(tuán)，這種策略被稱為“油污模式”。
　　
　　ZARA的特點是永遠(yuǎn)走在潮流的前列。目標(biāo)顧客是那些很會穿衣服的時尚女性，這部分人群最喜歡跟風(fēng)，對質(zhì)量的要求就相對退后。奧特加坦言，ZARA是個快速時尚品牌，它不是原創(chuàng)者，而是應(yīng)對潮流的快速反應(yīng)者。“山寨”這個中國制造的詞語，似乎被奧特加運用得靈活自如。
　　
　　ZARA聘請的260多名設(shè)計師坐飛機(jī)穿梭于各種時裝發(fā)布會上，去巴黎、米蘭、倫敦、紐約的時裝秀尋找靈感。他們還會出入各種時尚場所，把獲得的最新的服裝時尚信息迅速反饋回總部，然后馬上會有專業(yè)的時裝設(shè)計師團(tuán)隊分類別、款式及風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計，重新組合成ZARA自己全新的產(chǎn)品主題系列。
　　
　　大牌時裝公司對他毫無辦法，新裝發(fā)布會開完沒幾天，ZARA店里就會出現(xiàn)類似的款式。每年，ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款，但奧特加并沒有因此放棄，因為ZARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。
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　　另外，以時尚速度取勝低價競爭永遠(yuǎn)是zara的法寶。
　　
　　通常，流行時裝品牌一年推出的產(chǎn)品款式是2000到4000款，而ZARA每年要推出1萬多款新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品是從它的設(shè)計團(tuán)隊每年超過4萬款的設(shè)計中選出來的。龐大的新款數(shù)量，是為了迎合更短的產(chǎn)品生命周期。
　　
　　低調(diào)的首富
　　
　　財經(jīng)作家吳曉波在《首富》的前言里這樣形容世界各地區(qū)的首富們：他們低調(diào)、冷靜、圓潤，像一枚枚形狀迥異卻功能相近的金幣。阿曼西奧·奧特加是他們中的典型代表，媒體說，他好像在“盡一切努力投身工作”。
　　
　　2011年，在事業(yè)最輝煌的時期，奧特加宣布了自己從Inditex集團(tuán)退休的消息，離開了他一手創(chuàng)建并堅持工作近50年的公司。
　　
　　

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